国际律所管理经验与合作模式探讨——律所主任第四次沙龙成功举办 作者：未知     时间：2018-09-06    来源：互联网

2015年12月4日，在国际法律服务及合作越来越普遍的背景下，为增强律所的国际竞争力及加强国际合作，朝阳区律师协会律所管理与发展委员会，特在国家宪法日及全国法制宣传日，组织举办了第四次律所主任沙龙。

沙龙特别邀请了美国西雅图Ellis,Li&Mckinstry PLLC Attorneys at Law的管理合伙人Andrew J Toles，及Tanglewood Investments Inc的执行董事MichaelE.Humphrey，与现场的律所主任及管理合伙人，共同探讨律所的管理经验及合作模式。

活动由朝阳律协律管委主任刘晓明主持，现场有序而活跃，参会者形成高度共鸣，均感意犹未尽。

首先，Andrew J Toles做了主题演讲《律所管理——从美国的角度探讨价值观的重要性》，其强调律所价值观的重要性，其是律所能够运用的最有效的管理工具。优秀的律所之间不会因其不同的目标、智慧策略或特别的管理战术而有所区别——他们都是非常相似的。优秀律所间的差异是通过严格遵循价值观而体现出来。

Andrew J Toles认为，管理合伙人获得其他律师的认同需要经过四种考验：

第一，动机，即管理合伙人追求的是律所的成功还是其个人的成功；

第二，价值观，每一个管理合伙人应该对律所的价值观都是认同的；

第三，竞争力，所有人对管理合伙人是否信任；

第四，管理风格，是否都被认同。

Andrew J Toles认为，管理合伙人通过价值观管理律所需要七个步骤：

第一步，清楚的确定律所的核心价值；

第二步，共同交流与教导对价值观的认识；

第三步，诠释价值观及其正确性的原因，使大家达成共识；

第四步，开发系统以衡量绩效；

第五步，像教练似的辅佐团队的发展；

第六步，对团队的成功予以庆祝；

第七步，仆人式的服务。

接着，与会者与Andrew展开了坦诚而热烈的互动。

之后，MichaelE.Humphrey，作为Andrew在香港慈善机构的董事及私募股权投资机构的管理者，站在律所客户的角度与大家分享了对律师的六点期待：

第一，务实，曾有协议制作成数百页的律师被其解聘；

第二，精明，尤其是在发展变化很快的领域；

第三，政府真实的意图，中国很多法律与真实意图往往不一致；

第四，不恐吓客户，律师不仅是告知问题，更应该提供解决方案；

第五，解决问题的能力；

第六，价值观一致。

嘉宾的演讲，使国内同行们普通认为的高而虚的价值观，切实融入到了日常的律所管理中，引起了参会者的强烈兴趣。互动期间，问题不断、气氛热烈。主持人刘晓明主任不得不限定提问次数，并承诺将持续组织沙龙活动，期待律所主任及管理合伙人都能积极参与、携手共同成长。

北京朝阳律师协会律所管理与发展指导委员会

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